STRATEGI PERSONAL SELLING DALAM PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM PADA USAHA AYAM PETELUR DI UD AWI FARM DI DESA PONTANG KECAMATAN AMBULU

Yuli Lestari, Nike Indah (2026) STRATEGI PERSONAL SELLING DALAM PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM PADA USAHA AYAM PETELUR DI UD AWI FARM DI DESA PONTANG KECAMATAN AMBULU. Undergraduate thesis, Universitas Islam Negeri Kiai Haji Achmad Siddiq Jember.

Text NIKE INDAH YULI LESTARI_224105020014.pdf Download (2MB)

Abstract

Nike Indah Yuli Lestari, M.F. Hidayatullah, 2026 : Strategi Personal selling Dalam Perspektif Ekonomi Islam Pada Usaha Ayam Petelur Di UD Awi Farm Di Desa Pontang Kecamatan Ambulu.
Kata Kunci : Strategi Personal Selling, Ekonomi Islam, Usaha Ayam Petelur, UD Awi Farm
Penjualan merupakan bagian dari kegiatan pemasaran yang berfokus pada proses pertukaran produk dari produsen ke konsumen. Salah satu strategi penjualan yang berperan penting dalam menjalin hubungan langsung dengan konsumen adalah personal selling. Pada usaha ayam petelur UD Awi Farm, Strategi Personal selling telah diterapkan, namun dalam pelaksanaanya masih sederhana dan belum sepenuhnya terstruktur, meskipun usaha ini telah memiliki konsumen tetap.
Adapun fokus penelitian pada skripsi ini adalah : 1) Bagaimana strategi personal selling yang diterapkan UD Awi Farm dalam menjual produk ayam petelur? 2) Bagaimana penerapan prinsip-prinsip ekonomi Islam dalam strategi personal selling pada UD Awi Farm? 3) Apa dampak penerapan strategi personal selling berbasis ekonomi Islam terhadap kepuasan dan kepercayaan pelanggan UD Awi Farm?
Penelitian ini bertujuan untuk : 1) Mengetahui strategi personal selling yang diterapkan UD Awi Farm dalam menjual produk ayam petelur, 2) Mengetahui penerapan prinsip-prinsip ekonomi Islam dalam strategi personal selling pada UD Awi Farm. 3) Mengetahui dampak penerapan strategi personal selling berbasis ekonomi Islam terhadap kepuasan dan kepercayaan pelanggan UD Awi Farm.
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara mendalam dengan pemilik UD Awi Farm, Marketing, dan Pelanggan, serta dokumentasi untuk mmeperoleh gambaran menyeluruh mengenai praktik personal selling usaha ayam petelur dilokasi penelitian. Analisis data dilakukan secara deskriptif dengan memperhatikan keabsahan data melalui triangulasi sumber.
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa: 1) Strategi personal selling UD Awi Farm diterapkan melalui beberapa tahapan Prospecting, Preapproach, approach, presentation, handling objections, closing, dan follow up.2) penerapan strategi ini konsisten dengan prinsip ekonomi islam seperti, kejujuran, amanah, keadilan, kehendak bebas, dan kemanfaatan dalam setiap transaksi, 3) Dampak dari penerapan strategi personal selling berbasis prinsip ekonomi islam terlihat pada meningkatnya kepuasan, kepercayaan, dan loyalitas pelanggan. Strategi ini juga mendorong pembelian berulang dan memperkuat hubungan jangka panjang antara pelanggan dan UD Awi Farm.

Actions (login required)

View Item